Скины были созданы, чтобы украшать матчмейкинг и позволять кастомизировать свою игру, создавая уникальный индивидуальный образ. Но для особого меньшинства скины стали смыслом жизни, способом заработка и дверьми в невероятное будущее. Блог CS.MONEY представляет серию интервью с профессиональными трейдерами, где мы задаем вопросы обо всем, что касается скинов: как собрать инвентари на миллионы долларов; насколько тяжело начинать трейдерскую карьеру и вообще стоит ли; с какими нишами работать; как обстоят дела на рынке; и многое другое.
Сегодня в гостях – Chez, человек, который смог подняться с 200 долларов до 60 тысяч за несколько месяцев, опытный трейдер и мастер ликвидных скинов. Сейчас его инвентарь насчитывает примерно семьсот тысяч долларов, и это не учитывая выведенные средства или инвестиции. Chez рассказывает о старте своей карьеры, называет любимые скины, рассказывает важные вещи о работе в сфере, и дает много советов начинающим (и не только) трейдерам.
В этом интервью:
- Начать с $200 и за пару месяцев дойти до $60.000
- Советы для начинающих трейдеров
- Ниши: Blue Gem-ы, Ликвиды, Стикерные Предметы
- Инвестиции в премиальные стикеры
- Формирование цен на скины
- Будущее CS2 и рынка скинов
- И многое другое!
Часть I: Первые шаги, профиты и деньги. Основы работы.
Chez предпочитает оставаться анонимным. В трейдинге он уже целых семь лет и посвящает этому все свое время. Заниматься скинами он начал еще в университете, когда друзья впервые рассказали про скины и ввели в курс дела. Именно товарищи показали ему, что можно торговать скинами и зарабатывать на этом деньги.
Chez: Начиналось все очень с маленьких сумм. Я вложил 200 долларов, помню. Купил себе первый нож, Karambit Ultraviolet и с тех пор живу этим каждый день с девяти утра до двенадцати часов ночи.
Семь лет – это немало. На старте нелегко давалось? Какие были твои первые знания, которые ты получил?
Мне очень повезло, что меня привели друзья, которые были в этой теме уже год. Они уже тогда торговали и все знали.
Схема была максимально простая: все через CSGO Lounge, и тогда еще не было TradeLocka. Сейчас я уже не ищу сделки, люди сами ко мне приходят, потому что я, можно сказать, один из самых больших трейдеров в игре. А тогда я сам искал сделки, искал людей, у которых есть предметы, и сам писал и предлагал обмен. Я мог написать за день пятидесяти людям, чтобы провести одну сделку. И так как в то время не было трейдлоков, ты мог это постоянно делать. И вот один человек из пятидесяти принимает обмен. А ведь тогда комиссии совсем другие были: с двухсот долларов я мог заработать по три-четыре бакса всего. И это считалось очень хорошо.
Не страшно было отдавать свой первый нож? И на что ты его поменял?
Это был Karambit Ultraviolet. Я его поменял на ключи, тогда было модно менять на ключи, а потом ключи менять опять на ножи. Дело в том, что кешаут из CS:GO тогда был только за ключи. Мне дали ключи, и я купил тот же нож опять, только у меня осталось сверху два ключа. Это было прикольно, потому что я не знал, что на этом можно как-то зарабатывать и получить два ключа за день работы, первый день, было приятно.
Ты сказал, что начинал с 200 долларов, а сейчас сколько имеешь в расположении? Можно ли вообще зарабатывать на трейдинге скинами?
С учетом всех сайтов, я думаю, около $700.000. Это максимальная сумма активов, которую я когда-либо имел. Но ты же понимаешь, что я не буду хранить все деньги в Steam? Я периодически вывожу, и у меня большой капитал вне игры.
А по поводу того, насколько можно зарабатывать на скинах… Деньги могут начать приходить буквально через пару месяцев. Вот эти пару ключей я заработал за первый день работы, когда я еще ничего не знал, никого не знал. Чем больше ты торгуешь, тем больше у тебя появляется постоянных клиентов, которые уже знают, что с тобой можно торговать, можно идти первым с тобой. Ты никого не обманешь, не кинешь, вы уже много сделок совершили, человек не будет искать кого-то другого, если он уже знает, что есть надежный человек, с которым можно обмениваться, и с этим человеком было все четко, он меня не обманул. И вот со временем эта аудитория просто росла: первый день у меня один клиент, второй день у меня три клиента. И эти клиенты никуда не деваются, они всегда остаются с тобой, потому что, если все было хорошо, то им уже не нужно заморачиваться и искать кого-то другого.
И когда прошло буквально два или три месяца, у меня уже было много клиентов, которые приходили просто торговать ко мне, потому что знали меня. И через пару месяцев я понял, что на этом можно хорошо зарабатывать. 200 долларов и два ключа, маленькая сумма, но через три месяца у меня уже было 60 тысяч долларов. Если кто-то не верит – можно найти историю всех трейдов.
А сегодня, учитывая наличие трейдлока и непостоянность рынка, можно как-то подобным образом подняться?
Возможно, на самом деле, с любой суммы. Ты можешь начать даже с одного предмета за десять долларов, представим, и по чуть-чуть расти. Но это будет очень долго, и возможно стоит рассмотреть вариант пойти заработать деньги на обычной работе, и тогда зайти в трейд, затем набивать аудиторию.
Мы так с друзьями посчитали, что сейчас начинать трейдить можно с десяти тысяч долларов. Это будут небольшие деньги, ты будешь зарабатывать без клиентуры, без никого, но минимум 500-600 долларов. А по ходу работы будет расти количество клиентов, ты уже будешь больше понимать, что можно продать, что лучше поддержать, что можно отдать подороже. Возможно, не надо трейдить, потому что если в трейдинге комиссии 5-10%, то на сайтах можно продавать намного дороже. Люди, которые не шарят, просто все продают – и у них забирают или трейдятся, ведь они дешево отдают. И другие люди на этом зарабатывают.
Со временем, когда рука набита, можно по максимуму выжимать из каждого предмета, и ты просто будешь быстрее расти.
А что может помочь быстрее начать ориентироваться в рынке? Гайды, или, может быть, заходить в комьюнити и спрашивать?
Чего-то такого, что мне дало комьюнити, хотя я там довольно долго сижу, я не видел. Я бы сказал, как в моем случае было, лучше всего начинать не самому, а с кем-то вместе. То есть, чтобы у тебя был друг, который тоже закинул деньги, который тоже купил скины, тоже хотел бы быть трейдером. И чтобы вы вдвоем изучали все и делились, пробовали. Конечно, это риск, само собой, но когда вы вдвоем в связке, а лучше даже втроём, вчетвером – чтобы была компания, которая постоянно что-то ищет и что-то находит. Самому – тяжело, сам ты не сориентируешься. Есть трейдеры, которые сейчас мне пишут: “Рынок упал, я хочу продать скины, трейдов нету, я хочу вывести”. Но на самом деле, рынок живой!
Как он всегда и был. Он никогда не умирал, хотя его уже сотни раз хоронили. Просто из-за того, что человек сам по себе: ему информацию никто не дает, а он сам не может найти. Это сложно, вот люди в итоге и уходят. Поэтому я советую новичкам: начинайте с друзьями, чтобы кто-нибудь с вами это делал, или вообще уже был в теме.
Ну а если друзей нет, то, конечно, дорога в Твиттер, группы в Стиме, Дискорд, Фейсбук и как можно больше взаимодействия и общения с другими трейдерами. Это может помочь новичку.
Часть II: Про стикеры, ножи, и любимые скины.
Были ли у тебя звездные клиенты?
Честно говоря, наверняка были, потому что я очень много трейдов заключаю, просто я этого могу не знать. У меня был парень, который выступал на турнире каком-то еще в 2014 году за какую-то команду. Мы с ним торговали, а потом он в итоге мне рассказывает, спустя уже кучу времени, мол, он про игрок. Я смотрю – и действительно. А я не знал.
Есть ли у тебя поводы для гордости именно среди скинов?
Да, совсем недавно я купил стикер и я горжусь, что его купил. Reason Gaming Holo за 40 тысяч долларов. Это одна из самых больших моих сделок. У меня были покупки по 10, 20, 30 тысяч долларов, но за 40 тысяч я еще не покупал предметы в Counter-Strike. Почему решил его взять? Мне показалось, что цена хорошая. И кажется, на нем можно неплохо заработать.
В наших других интервью с трейдерами, они говорили, что инвестиция в стикеры – самая спокойная. Ты себе его купил, положил, а их все равно больше уже не будет. Через пять лет будет плюс 200% в цене. Что ты по этому поводу думаешь?
Я абсолютно согласен. Ты сказал 200% — это очень мало, так в цене растут только стикеры какой-нибудь новой команды, которую никто не знает. В целом, стикеры за пять лет дают по х50, х30, х40 в цене – и это считается нормально, не сильно. Легкий, небольшой профит.
Стикеры – надежная тема, постоянно живая. Кажется, уже каждый турнир нет смысла покупать стикеры, но спустя время оказывается, что все-таки был смысл. Да, это хорошая инвестиция.
А что может стать хорошим заменителем как инвестиция вместо дорогих стикеров?
Лично я покупал Атланту 2017, Лондон 2018 и Берлин 2018. Они у меня лежат в ящиках и я жду, пока они вырастут. Вот Стокгольм 2021 недавно стрелял, х50 или х100 даже. Но на самом деле, никогда не угадаешь: могут одни стикеры вырасти, могут другие. Человек должен не слушать никого, выбрать стикеры, которые ему нравятся и купить. А там уже повезет или не повезет.
Но есть и стикеры, которые уже поздно покупать, потому что все о них знают, они на хайпе, то есть их уже продавать пора. Kato14, например. Я считаю, что инвестировать в них – это такой себе риск. Они не упадут, это точно, потому что их очень мало и они будут пользоваться спросом, но чтобы заработать, ты вкладываешь 80 тысяч, например, в стикер, и через год-два он будет например 160. Заработать за два года х2 на стикерах – это очень мало. Есть стикеры, на которых можно заработать и х5, х10, и которые еще не выстрелили.
У тебя в инвентаре в основном нож и перчатки. Их очень много. Почему именно они?
Нож — это та штука, которую ты держишь постоянно в руках во время игры, самая важная штука, поэтому чаще всего обмены идут на ножи. Также на перчатки, у меня их поменьше, но оборот есть. Поэтому я так много ножей храню: когда клиент приходит и говорит, я хочу себе новую бабочку, я должен ему что-то предложить и показать, что у меня есть. В ином случае, что я ему, стикеры покажу? Вот у меня Reason Gaming Holo, Kato14! И клиент такой «М-м-м, круто». Что толку, если он с ними не поиграет? Людям нужны ножи для игры.
У меня все клиенты – не инвесторы, это обычные игроки, которые вечерком любят быстренько сделать трейд, пойти поиграть пару игр и опять целую неделю ждать выходных.
А что скажешь про Howl, Dragon Lore, Gungnir? Эти не такие популярные?
Эти реже покупают. У меня есть и Howl-и, и Gungnir-ы, и DLore-ы, просто не так много и оно не так видно. Если клиент появится, я продам, а сам себе найду потом какой-нибудь новый. Трейды на Gungnir и Dragon Lore я получаю где-то раз в неделю, раз в две. А трейды на ножи идут постоянно, каждый день. Это очень ликвидная тема.
Что ты думаешь про нишевые скины? Вроде коллекционеров и трейдеров Blue Gem-ов.
Это классная, кстати, тема – с BlueGem-ами. Они в принципе не падают в цене никогда, потому что те, кто их покупает, не хочет продавать их дешевле, а других таких нет в принципе. Ну, то есть их очень мало, и чтобы людям потом получить такой же нож, нужно дать предыдущему владельцу заработать, а потом новый владелец тоже захочет заработать. В итоге получается, что Blue Gem никогда не падают в цене. Это классная ниша, у меня тоже есть Blue Gem-ы, я тоже торгую ими, просто их у меня не так много. Из T1 у меня скинов нет, скорее всякие T2 и T3, но это тоже прикольно. Кто не хочет вкладывать в нож 30-40 тысяч долларов, можно купить за 2-3 тысячи и быть довольным – у тебя все еще будет нож с достаточным количеством синего цвета.
Кроме BlueGem-ов есть еще стикерные предметы, то есть редкие скины с дорогими наклейками. Кто-то торгует ими и на этом специализируется.
Есть куча разных ниш, но я выбрал ту, где самая большая ликвидность. В торговле обычными ножами и перчатками самая большая ликвидность, постоянно есть на это клиенты и движение активов. У меня в трейдлоке постоянно 100-200 тысяч. А Blue Gem-ы, конечно, очень классные, но там небольшой спрос и один Blue Gem можно держать у себя несколько месяцев, возможно даже полгода. А с ножами и пречатками такого нет, ты предмет держишь в трейдлоке, и он уходит через семь дней, максимум месяц. Инвентарь в обороте, ты берешь небольшую комиссию, пять, в крайнем случае десять процентов, и это твоя прибыль.
Есть ли у тебя любимые скины?
Конечно, AWP у меня всегда Dragon Lore, а M4 всегда Howl. Это прям классика, никогда ни на что не променяю. А всё остальное уже… Понимаешь, когда у тебя есть выбор и ты можешь каждый матч новый предмет взять, нож или перчатки, ты просто наедаешься одним и берешь другой – это уже такой второстепенный. Но мои любимые — это Dragon Lore и Howl. Я с ними всегда и никогда не попрощаюсь, мне кажется. Любой Dragon Lore, какой есть, такой и одеваю. Закалённый в боях? Супер, полетели.
Часть III: Формирование цен, будущее, хейт комьюнити
Есть ли сейчас, по твоему мнению, сломанные скины с точки зрения цен?
Сразу в глаза бросаются рубины и сапфиры. После выхода в CS2, они немного поменяли вид и цены на них очень сильно упали. Мне кажется, это должны были бы пофиксить, но чем больше времени проходит, и этих изменений не происходит, тем больше я задумываюсь, что так оно останется и навсегда, если честно. Но как я смотрю, комьюнити тоже хочет, чтобы эти сапфиры, рубины и эмеральды вернули им оригинальный вид, потому что раньше они выглядели, например, намного лучше и отличались от обычных доплеров. Если сейчас ты смотришь на доплер сапфир и на обычный четвертый доплер, то разница не такая колоссальная, как была раньше. Я ожидаю, что cапфиры, рубины и эмеральды должны пофиксить. Они сломаны и цены тоже на них тоже сломаны.
Раз уж мы затронули эту CS2, которая повлияла на сапфиры, рубины и так далее, есть ли у тебя ожидания от того, что произойдет дальше?
Ожидания только позитивные. Людям… Надоедает. И CS:GO уже была реально устаревшая. Она должна была меняться.
Вот сейчас она преобразовалась в CS2, и там есть много багов. Хотя, я тебе скажу честно, я с друзьями играл в бетку была и мне там уже намного больше нравилось, чем в старой CS:GO. Во-первых, стало меньше лагов. Не знаю, может потому что у меня нормальный компьютер, и новый движок лучше работает – у меня на нормальном компьютере и на старой CS:GO могли фризы проскакивать, а в CS2 все хорошо. Да, какие-то игровые баги есть, со стрельбой тоже, вроде неправильно модельки трекались, и все такое. Да, это баги, но они все несущественные, и я уверен, что они очень быстро пофиксятся в ближайшие пару месяцев или максимум полгода. Игра идеальная, как по мне. Классно, что оставили всё то, что было так важно, ничего не убрали, все как есть так и работает, только свежее, новее, круче.
Я думаю, CS2 повлияет только позитивно в долгосрочной перспективе. Да, в краткосроке есть проблемы, многие увидели и перестали играть, но это ненадолго – грядут каникулы, будет зима, на улице холодно, ну а что дома делать?
Какие ожидания от первого кейса в CS2? Когда он будет, к мажору?
Очень умно было бы его запустить к Мажору, потому что внимания к игре будет больше, и это повлияет на количество открытий, что интересно Valve. Но если честно, люди ждут. Если раньше кейсов было много и это влияло на цену – кейс выходит, упали цены – то сейчас, наверное, уже пора новый контент завезти, потому что люди ждут.
Как ты относишься к хейту в Твиттере от комьюнити?
Хейт в Твиттере только играет мне на руку. Народ пишет, что я беру много комиссии, хотя в тоже время другие трейдеры берут ровно такую же комиссию, если не больше. Но хейт всегда будет, если ты на вершине. У тебя в любом случае будет очень много завистников, от этого не убежишь, это нормально. Но это не влияет на моих старых клиентов, которые всегда привыкли со мной торговать – они будут всегда оставаться со мной, независимо от происходящего.
К тому же, есть свои плюсы от хейта. Например, многие меня не знали до того, как я начал вести Твиттер. Они просто не знали, что я существую. А потом в Твиттере увидели. Да, там был негатив, но человек заходит в мой инвентарь, смотрит на нож, который ему нравится, и думает: “Блин, я нож хочу”. И у него не остается выбора просто как отправить мне трейд со словами “Я больше чем столько-то не переплачу, хочешь принимай, хочешь не принимай”. А для меня это в любом случае плюс, так что…
Три Совета Начинающему Трейдеру
